淘宝内测“淘小铺”,阿里还是想做社交电商
阿里社交电商之心不死。
36氪获悉,阿里巴巴正在内测一款名为“淘小铺”的社交电商平台。官方信息显示,淘小铺正在调研与收集商家需求阶段,可为普通个人提供“一键创业”,同时降低供应链企业经营成本。
淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”,采用S2B2C模式、依靠注册会员推广来完成销售,掌柜(即店主)可划分为新晋掌柜、资深掌柜、精英掌柜和超级掌柜四级。
这是阿里在社交电商领域的又一次尝试。从淘宝规则官网发布的《淘小铺管理规范》来看,淘小铺的功能设置与规则明细,都与当前正处于IPO阶段的社交电商云集极为相似。而据亿邦动力网报道,淘小铺的主要竞争对象就是云集和环球捕手等,该业务在淘宝内部权重很高。
问题在于,阿里企图分羹的社交电商市场,难以与微信生态彻底划开界限。目前尚不知悉淘小铺将如何引导掌柜在社交平台寻找裂变,但已规定不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。
这便意味着,淘小铺所能把控的只有前端商品推广和末端交易环节,中间最关键的用户裂变和订单转换环节无法得到有效保障,单单依靠掌柜自身力量来组建社交链、完成拉新卖货未免难度太大。能低成本获取新客、对社交电商用户裂变起决定性作用的微信生态,到淘小铺这里却成了最不可控因素。
未来淘小铺能否在微信平台里施展拳脚还是未知数。此前,淘宝曾以“微信不安全”为理由,切开了与微信的直接连接,之后,微信也对来自阿里的外部链接内容表现出非友好态度。淘宝客户在微信生态内分享的商品链接、口令、单号、特殊标识码等信息,或被禁、或无法在微信中浏览。
如今,拼多多、云集带动行业经历一轮又一轮爆发后,社交电商又引来社区团购等新玩法。阿里渴望分羹这片市场,但无奈没有流量裂变的环境。
事实上,阿里也曾多次尝试建立社交购物场景。2018年9月,手机淘宝上线了类似小程序的“轻店铺”,企图将直播、微淘、淘宝头条等碎片化场景做一整合,搭建起一个“即用即走”的场景。2019年初,手机淘宝开放社区拼团业务入口“驿站团购”,线上下单线下凭借提货码去该菜鸟驿站提货。
除此之外,钉钉、支付宝一直是阿里想要作为社交购物场景的两大抓手。但这些尝试都算不上成功。社交电商的本质是“场景驱动”而非“意图驱动”,消费者并非一开始就有明确购物需求。从发现商品、了解商品到最终完成下单,这中间充满了随机性,但最终都离不开场景的驱使。
从这个角度来说,无论是淘宝、支付宝还是钉钉,用户使用的场景过于受限、且意图明显,无法随时随地引导用户购买当前无明确需求的商品。难以搭建起自己的流量裂变环境,占据社交电商半边天的微信生态又进不去,阿里在做社交电商这件事上,仍将面临更多考验。
相关文章
-
如何基于用户洞察,设计2B产品的业务架构?
-
中国创业者反攻美国,成熟市场机遇何在?
-
猿辅导完成新一轮 3 亿美元融资,腾讯领投
-
在商业组织中,设计师如何主导频道改版?
-
黑猫:一种新的基于铁锈的恶意软件
-
在寻找深圳最后一台途歌时,我们走进了一个破旧院子
-
董明珠:和雷军的“十亿赌局”基本胜出,小米属于轻资产
-
远光|“饭圈”整治115天:有粉丝曾买下肖战十万张专辑,今无榜可投自嘲失业
-
苹果发布新财报,创下多项历史新高
-
永州时代高性能锂电池技术联合实验室正式揭牌
-
即将上线!18、22号线将采用新一代轨道交通操作系统
-
数字文化与智媒科技赛道内容赛投票开启来Pick你看好的作品!
-
三大运营商加速向前的算力
-
旧设备焕发新生
-
任正非内部讲话:外界过分夸大华为 有可能是灾难
-
AMD公布2020年一季度财报,疫情利好服务器业务
-
巨头围剿千亿生鲜市场,线上买菜开启智慧生活新可能
-
清华新生引热议,颜值绝美智商爆表,网友:这么优秀果然不是人
-
好程序员不写代码
-
在金融科技行业被频繁质疑之时,这家公司做对了什么?
-
2022年品牌降噪耳机推荐排行!性价比超高的降噪耳机排行榜!
-
不做搜索后,有道终于迎来春天,去年营收超7亿,即将赴美上市!
-
东莞塘厦CAD培训,哪里有CAD绘图培训机构
-
李鬼代理频现,OTT广告市场乱象何时休?
-
越来越多的小程序平台,开发者/商家该如何选择?| 晓圆桌
-
信息流生机勃勃,百度迎来二次生长?
-
滴滴网约车自杀事件反思,市场的不规范不能仅靠媒体监督解决!
-
蓝鲸财经编委杨慧:TMT领域年度十大关键词
-
「火星土豆抢先爆料」视频号江湖又将掀起流量争夺战,全怪这次iOS新版微信