我做SOHO的几年经验

原标题：我做SOHO的几年经验

作为夹缝中生存的代表，外贸SOHO族眼下的处境越来越难：大订单基本别想，门不当，户不对;而在订单碎片化的趋势下，中小订单也遭哄抢，陷入价格肉搏战。那么，SOHO族可否提供专业的外贸服务，让客户认可其价值并为之付费呢?

先来说说自己过往几年的经验。

几年前购买了环球快客的软件服务以后，我基本每隔几天都会收到询盘。

客户询问的产品五花八门，服装，鞋帽，电子等还算正常，而问仿牌，A货这些的也大有人在。因精力有限，我们每个人只能对某一类产品比较专业。而如果对产品一知半解，又很难提供好的服务。于是，第二个矛盾出现：你只能给刚好需要某类产品的客户提供好的服务。

看看平台上客户们的这些要求：

We want high end negotiation with suppliers and unbeatable rates for our products.

We want to have the cheapest and best quality of product and services.

提出这类要求的客户往往并非传统的进口商，他们对进口流程和商品都缺乏了解，很多要求并不合实际。合作起来费时费力，收效也不佳。

全球化浪潮下，大公司同台竞技，作为个体的普通人也不得不面对来自全世界的竞争对手。当前，国外客户找国人提供服务，只因我们是宇宙制造中心的子民。而一旦其他国家的制造业发展起来，我们能拼的就只能是差异和创意了，如果有了环球快客带来大量的客户，还愁什么没有订单呢。