降维打击的竞争战略

原标题：降维打击的竞争战略

任何企业进入一个全新的市场，除了需求外，都要考虑竞争强度。

竞争的智慧，不在于我们多么勇敢，而在于我们善不善于规避竞争，或者说规避强势对手，不用费力的打硬仗就能取胜。

那么如何做到呢？

今天谈一个竞争战略：降维打击战略。

什么是降维打击战略？

“降维打击”的说法来自《三体》，三体里有一个故事：当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时，歌者文明向太阳系发了一片二向箔，包括地球在内的太阳系文明全部降成二维，一切烟消云散。在三体人的眼里，钻木取火和航天飞机没有本质上的区别，都在同一维度。他们甚至说：人类都是虫子。

这就是当我们在三维世界时，不用跟二维争，因为二维没法跟我们争。

企业在选择一块新业务、新市场时，如果能让自己处在三维世界，对手处在二维世界，那么这个新业务成功的概率就很大。

举例：小米当年做中低端智能手机，就是降维打击战略，因为当时的主流竞争对手是深圳的山寨手机，以雷军的经营智慧，再加上一个有着完美履历的合伙人梦之队，基本就是全歼对手。如果小米切入的是中高端智能手机市场，对手就是苹果和三星，那么小米就是二维，在苹果和三星这样的三维生物面前完全没有竞争优势。

再比如：360当年进入安全市场，采用免费模式就是降维打击战略，因为当时的对手是瑞星、江民、卡巴斯基这样的传统软件厂商，360直接把杀毒软件免费了，然后采用羊毛出在羊身上，让狗买单的模式，相当于360活在了一个更高维度的世界，瑞星这样的传统软件毫无招架之力。

降维打击战略的本质是以强击弱

最好的竞争战略就是以大击小、以强击弱、以多击少，因为这样可以产生绝对的竞争优势。

降维打击战略的本质，就是专找软柿子捏，就是用自己的石头碰别人的鸡蛋。

用降维打击战略思维，对于找工作也一样有帮助，比如：一个研究生不要去做研究生的工作，而是去做大专生的工作，这就是形成降维打击；一个本科生选择做高中生的工作，就能形成相对优势，形成降维打击。

林丹不要跟马云去比经营企业，而是跟马云打羽毛球，这就是降维打击。

所以降维打击是相对的，就是以己之强，攻敌之短。每个人都找到自己降维打击的对象。因为每个人都有自己的相对优势。

另外，降维打击战略也是资源配置所产生的落差，就好比是用高射炮打蚊子，用宰牛刀杀鸡。就像是当年猎豹进入清理市场，他把清理没有当做安全市场的一个功能去对待，而是当成他APP的唯一功能，在这个点上配置最强的团队，360虽然是安全市场的老大，但是清理仅仅是功能之一，这就是在资源配置上形成了用宰牛刀去杀鸡的效果，实现了竞争突围。