抖音直播带货话术是怎么样的?月销千万的主播话术—看完你就会了
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最近很多同学咨询关于:直播带货话术的问题。经常问我有没有直播带货的话术模板参考?新主播没有话术都不知道怎么播,直播效果很不好,全程主播都在尬聊。直播话术对于主播来说是非常关键的,尤其是新人直播,因为好的直播话术可以提高直播场观、用户停留、互动转化,如果没有话术,主播面对镜头会很慌张。
而直播话术也不仅限于主播,还有场控、运营、中控都需要直播话术,根据直播现场的情况及时灵活调整。我看了很多关于直播带货话术的相关回答,都是比较零散的知识,几乎都是把一些大主播的直播间话术抄下来,复制黏贴到回答中,很容易给一些新人产生误导,硬生生的照搬,逻辑完全不通,想到啥就说啥。
下面我以抖音平台为例,跟大家聊一聊直播带货话术的分类,让大家对直播的话术有更系统的认识,建立自己的知识结构。然后根据自己的直播间情况,按流程顺序的写出适合自己直播间的话术。(关注我,让你的学习更全面系统)
一、抖音直播带货—开场话术
开场话术是启动的关键,也称为暖场,让团队各个岗位进入工作状态。要根据直播脚本的计划,先介绍本场直播的基本情况,都需要介绍些什么呢?
1、自我介绍——话术
主播开场的自我介绍很重要,而且每个主播上来都要进行自我介绍,增强人设加深用户的记忆,更利于后期转化,像老罗直播间经常展示主播们的排班表出来。自我介绍也不需要长篇大论,简简单单的几句话,让观众记住你就行,比如我们成熟的直播间,一场直播会有3-4个主播轮流直播,每个主播都拥有自己的忠实观众。
2、品牌介绍——话术
直播除了正常的卖货,还可以进行品牌传播,比如:我们是XXX官方直播间,每天晚上19点准时开播。如果不是品牌直播间,那就加强人设,或者带的产品是大品牌,也可以利用品牌的知名度来吸引观众,举例:很多主播刚开播都会找一些比较知名且低价的产品来进行引流,比如可乐,你去哪买都一样,要的就是低价。要么人带货,要么货带人。
3、促销福利——话术
介绍完自己(主播)、品牌(直播间)之后,接着开始介绍本场直播的福利、活动、"王炸",吸引新进来的观众停留。根据直播计划对引流品、福利品、活动进行逐一介绍。话术参考:
1.有没有想要主播手上的这件XX的,开播给你们炸一波好不好?(再介绍福袋抽什么,马上发)
2.新进来的宝宝不要走开,今天主播把福利拉慢啦(过福利品)
3.今天全场满200减40,不定时抽XX,千万不要走开(折扣)
4、打招呼——话术
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