鸟笼效应是什么?如何把顾客困在营销“鸟笼”里

鸟笼效应是什么?

 

在经济学上有许多原理被运用到商业，就比如口红效应和美人效应，都是商业营销中的成功案例，鸟笼效应也被广泛运用到了商业领域，鸟笼效应又被称为鸟笼逻辑，就是当一个人买了一个空鸟笼时，他一定会忍不住要买一只鸟回来养，而不是把空鸟笼丢掉，所以也可以说这个人反而被鸟笼困住了，成了笼子的俘虏，这是一个很意思的心理现象。

 

鸟笼效应其实都是源于一场打赌，詹姆斯在退休后和物理学家卡尔森打赌，说卡尔森不久后肯定会养上一只鸟，但是詹姆斯却坚决不信，并称我从没想过要养一只鸟。在不久之后，刚好是卡尔森的生日，于是詹姆斯送了他一只十分精美的鸟笼，卡尔森笑了“我只把它当做一个精美的工艺品，你别费劲了”。

可是尽管如此，这个空荡荡的鸟笼却给卡尔森带来了很大的困扰，因为每次有客人进门时，都会问起：你的鸟是什么时候死的呀，卡尔森解释自己从没养过鸟，但是从没一个人相信他，多次无奈之下，卡尔森终于屈服，买了一只鸟，詹姆斯的鸟笼效应就此生效。

鸟笼效应的实例分析

你有没有发现要是收到一束美丽的鲜花，你肯定会突然意识到自己家还没有花瓶，当买了花瓶后，你可能又会觉得桌布和花瓶的风格不搭，又要去买桌布，买完桌布，又觉得房间的整体风格不搭，但是你从没想过这束花可能过几天就会枯萎，就扔掉了，没有想过放弃这个花瓶，而是要改变整个装修风格来配合这一束花，这样就是被一束花给困住了。

其实在鸟笼效应里，卡尔森也不是本人意愿，而是厌烦了每次要解释鸟笼的来历，而买一只鸟显然能更快的解决问题，但是他为什么不选择把鸟笼扔掉这个更加快捷的方法了，这就是鸟笼效应引人深思的地方了。

如何把顾客困在“鸟笼”营销里?

从来没有毫无价值的商品，只有不会推销的人。电视节目里的广告播放，就是鸟笼效应很好的体现，广告和电视剧预告的有效结合，就能让观众被牢牢的困在这个“鸟笼”之内。

就比如凤凰卫视总是会在一个节目的最后播出后续节目的预告，这往往能让观众停留更多的时间，再加上预告片一定是节目最精彩部分的集合，总是会让观众产生欲罢不能的感觉，就特别想看下一个节目，这就必须等待，而等待期间一定会不可避免的看广告，也就以此保证了广告的收视率，又让观众一直能够停留在这个频道，可以说是将电视营销的最优效果发挥的淋漓尽致。