什么是禁果效应?如何将禁果效应用在销售上(饥饿营销)

禁果效应是什么?

不管是心理学还是经济学上，都有不少从西方神话中延伸出来的效应，比如安泰效应和马太效应，相信大家都听过亚当夏娃的故事，禁果效应最早就是出自于此，在心理学上这与人们的好奇心和叛逆心有关，越禁止就越像得到，禁果总是显得格外甜，就像潘多拉魔盒为什么会被开启，也都是因为姑娘的好奇心在作祟，宙斯的一再强调，不能打开潘多拉，反而让姑娘的好奇心被激发了起来。

生活中是不是常常会出现这样的情况，当家长越不让孩子玩游戏，孩子就越想玩游戏，就像罗密欧与朱丽叶一样，家族越不让他们在一起，他们越是相爱，最后甚至发生了双双殉情的结果。其实禁果效应不仅仅能在爱情上出现，还经常被一些商人运用在销售上。

如何将禁果效应用在销售上?

1.饥饿营销

根据禁果效应，你越是拒绝，顾客就会越想购买你的产品，这就是我们常说的饥饿营销，因为当一个人的欲望被禁止的越强烈，那么想要得到它的欲望也就越强烈，很多商人通过这一点，将普通的产品变得炙手可热。他们只需要限定销售的数量，让很多顾客抢不到，就更想要，产品才能一直火爆下去。

就像每次苹果出新品时，都会有大批的人排队购买，就是利用了这一心理，甚至有人不惜牺牲睡觉时间，也要购买。而且这样一来苹果的宣传目的也达到了，因为当你想去抢的时候，你可能会发动的朋友亲人帮你抢，这样无形中就是帮着苹果做了宣传。

2. 拒绝过度宣传推销

在很多时候人们对于那些宣传过度的产品，反而没有什么好感，甚至时间长了还会厌恶，就是因为过度的推销引起了顾客的逆反心理，你要我买，我就偏不买，这样反而容易起到反效果，所以在推销宣传时要注意适当。