拆屋效应是什么?拆屋效应的启示：如何才能不被拒绝

拆屋效应是什么意思?

鲁迅在《无形的中国》上曾说“中国人的性情是调和的，所以当你提出要在屋子里开个天窗时，人们多半会难以接受，但是你要是就主张拆掉屋顶，他们就会来调和，接受开天窗的要求”，这就是心理学上的拆屋效应，先提出大要求，在提出折中的小要求，更容易被人接受。听起来和登门坎效应正好相反，但是又充满了异曲同工之妙。

这种现象其实是因为，当人们拒绝了你的第一个要求时，会心存内疚，这样在你提出第二个不那么无理的要求时，人们就会更加容易接受，这在商业谈判中经常用到，拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。

为什么会出现拆屋效应?

在面临不希望发生的事情时，人们往往会存在两种心理：

1. 设法阻止事情的发生

2.调整心态，接受事情的发生

拆屋效应正好满足了这两个看似矛盾的心理，提出的大要求满足了人们的抵触心理，而提出的小要求满足了人们的调整心理。这样当心态调整好时，小要求就更容易被接纳。

拆屋效应的启示：如何不被人拒绝?

罗伯特·西奥迪尼就曾经做过一个实验，当他提出要每周花2小时为少年犯提供咨询服务时，人们纷纷表示反对，于是他便小一点的参观动物园的要求，就是让人们感觉到这是让步，才大大的提高了成功率。

这就告诉我们，当你直接提出小要求时，不一定能让人轻易接受，但是在你提出一个大要求的前提下，再妥协般的提出小要求，人们就会更加容易接受，因为人们通常不会同时拒绝一个人两次。

登门坎效应和拆屋效应的合理运用

登门坎效应其实也是为了达到不被人拒绝的这个目的，但是方式和拆屋效应正好相反，登门坎效应是先提出小要求，待人们接受后，再提出大要求，人们就会因为面子，不好意思拒绝，而拆屋效应则是先提出大要求，在提出小要求，这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中，将会给你带来意外的收获。

结语：心理学上还有不少有用的理论，就像蚂蚁效应一样，只要善加利用，就能实现很好的效果，要想不被拒绝，只要学会拆屋效应和登门坎效应就行了。