长尾效应是什么意思?冷门商品的潜力到底有多大

长尾效应是什么?

在人们的生活消费中，往往热门的商品才是商业中的主力军，比如口红效应中的口红，但是长尾效应却说明了商业的未来不在热门商品上，这似乎违背了二八法则，长尾指的就是需求曲线上那条长长的尾巴，从人们的需求来看，大部分都会集中在前面，人们将这些称之为流行，也就是我们所说的热门商品，而尾部的个性化需求，看起来量小而且零散，但是人们没看到的是它的种类多，累加起来形成的市场，实际上比主流市场要大得多。

美国《连线》杂志最早提出了这一效应，其中提到商品的未来不再需求曲线的头部，而是那条无穷长的尾巴，根据亚马逊的统计数据显示，有超过一半的销售量是来自于排行榜上13万名开外的图书，甚至不在书店公开销售的书，比那些书架上的书带来了更大的市场，其实也有一种物以稀为贵的道理。

为什么会出现长尾效应?

1.冷门产品的种类多

虽然长尾的利润小，但是市场大，因为个性化的商品肯定不是主流，所以赚到的钱一定不会很多，但是除了20%的热门商品，其他的80%才是市场中的大部分，它们累计起来，形成的市场不可估量，这些稀有需求的种类惊人的庞大。

2.竞争环境的变化

二八定律曾说20%的人掌握了80%的财富，而马太效应则觉得富者更富，穷者更穷，这似乎都与长尾效应相违背，说明世道变了，因为在传统行业中，长尾效应并不显著，而最成功的行业都是信息化数字化行业，所以至少在这些行业中，20%的客户提供不了80%的财富，而我们所认为的80%的财富，却全都来自于剩下的那80%的人，“边缘化”的部分由于种类多多，导致占比在逐渐加大。

关于长尾效应的争论

不过在很长的一段时间，长尾效应都被人们争论不休，有人说它是错的，是一个悖论，也有人十分赞同。

1. 认为长尾效应是错的

哈佛商学院的营销学教授埃尔贝斯，曾经在《商业评论》中提到她采用了严格的统计方法，对娱乐和文化产业进行了分析，发现在线视频和音乐的购买数据，和实体店一样，而且热门商品并没有被冷门商品比下去，正好相反互联网在使热门不断增加。

2. 认为长尾效应是对的

安德森曾经回应了埃尔贝斯教授的分析，他认为双方对热门和非热门的定义，并不完全相同，才导致了理论的有悖常理，但是他也表示很欢迎这种严格的审视。