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vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

原标题:vivo在这时候进军高端市场 有什么"人和"的机会?

在各大厂商都是纷纷高端带出低端走量的打法后,vivo却走出了不同的一条道路——成立新品系发力高端。而且在眼下手机市场大环境并不容乐观的大背景下,这与其他厂商的保守做法背道而驰。这背后有什么深刻的逻辑吗?

vivo成立新的子品牌要做5000元以上的生意

刚回到工作岗位上,大家心还没有完全收回来的时候,vivo就曝出了一剂猛料。

2月12日,vivo在其官微转发了一条名为iQOO的微博,海报中央鲜明的iQOO字样,并配文"Hello,this is iQOO"。这个"iQOO手机"的官方微博是一个新账号,仅发布一条微博,而其官方认证信息明确显示所属公司为"维沃移动通信有限公司"。一时间,vivo成立子品牌的消息就引发全网沸腾。


vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

2个细节看出Vivo对这个子品牌似乎特别重视,一是为这个品牌单独开设了官微,这是从没有过的。

此外还有一个细节,今年vivo的新春开工红包也变成了iQOO手机的红包,并同样带上了"Hello,this is iQOO"的字样。

不过,包括小编在内的很多业内人士都认为这只是vivo的一个主打低端的子品牌,可能是模仿华为和小米的双品牌战略,因为这两者推出的荣耀和红米都是主攻性价比,尤其华为荣耀的成功已经为市场所验证。所以大家纷纷猜测vivo也是要走这条路。

不过很快就被证实大家都想错了,有消息显示,这一全新子品牌将独立运营,iQOO产品将冲击5000+以上的价位,甚至或许会成为vivo全新的旗舰系列。


vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

目前,vivo的产品线覆盖了1000-4000档。而在5000以上确实相对算空白。目前国产手机向高端市场进击的脚步越来越紧,或许vivo是看准了这一块市场。

在2月14日,更有vivo论坛传出 iQOO成立后首款产品的照片,是一款折叠屏手机,从照片看来,科技感满满,让人怀疑是不是vivo已经将所有的力气都花在这新品牌上了。当然,这也进一步坐实iQOO是走高端旗舰的路数了。

三星一炸给了华为机会 vivo是看准苹果的喘息?

时间回到三四年前,国产手机或许不会想到今天的价格会有跟三星苹果掰手腕的水准。

2015年前后,高端和中端手机的分水岭是3000元,高于3000元的国产手机并不多,主要都是苹果、三星、LG、索尼等。

但仅隔1年,国产手机就步入5000元档位——华为捅破了这一层障碍。

2016年11月14日,华为Mate 9系列手机发布,Mate 9 Pro的6GB+128GB版售价达到了5299元。而保时捷合作款Mate 9 价格更是令人乍舌,6GB+256GB版的价格甚至达到了8999元。


vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

华为消费者业务CEO 余承东在发布会上表示,"这是国产手机厂商首次向5000元以上的价位突破"。

并且在那次会议上,余承东还表示未来华为将和苹果一起竞争5000元以上的高端市场。余承东是有底气这样说的,因为在这一时刻华为推出高端手机,还有一个特别的"地利人和"因素——三星因为Note7爆炸的失势,可以让Mate 9获得了填补市场空白的特别机会。

这也成为其他国产手机厂商认为的难得机会。当时三星全面召回Note 7系列产品,同时由于声誉受损,三星遭遇了来自中国消费者以及官方的抵制。三星的缺位无疑给安卓手机市场也带来了空白,国产手机开始争抢这一块肥肉。

一时,vivo、OPPO等厂商除了发力走量机型,还纷纷发布高端手机,如vivo Xplay5旗舰版售价4288元。而小米小米MIX高配版接近4000元。

而2018年,苹果在中国的销量下探似乎也长了国产手机的"气势"。

如苹果总体出货量同比下滑3.2%,其新机相对"滞销",在中国市场已经难觅当年的风光,有不少声音都在唱衰它,甚至有人说苹果在中国可能会落的三星的下场,当然这这无疑对国产手机来说又是一种"利好"。


vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

在苹果在大中华区呼声越来越弱的时候,vivo抢发高端机型,是不是也是为了谋一个"补位"的机会呢?难保不会在逆势中得到填补市场空白、获得更大销量的机会。

5000元以上机会还大不大?

低端抢市场,高端挣利润。是不少手机厂商的共识。而华为+荣耀,小米+红米打出组合拳,无非也是为了让高低端都通吃,抢占更多的市场。

当然,前面所述的双品牌战略都是先有了主品牌,在出一个主打互联网的走量的品牌。

小米创始人雷军曾经在接受高通中国采访时表示:"当前全球手机市场正在经历阶段性的低潮,可能会延续到5G真正大规模商用的来临,而我们已经做好了打持久战的准备"。言下之意,大有保守迎战的意思,而其将红米独立走量,用小米走高端路线,也是一种策略。

vivo却剑走偏锋,在人人嚷着大环境不景气的时候推出新的高端品牌。

那么这种做法对于当前的手机市场来说,还有胜算吗?我想是有的。

除却苹果的因素,2019年还有一大变数是5G,vivo在这时候推出全新的iQOO,很有可能是为了借新的技术名头来冲击高端旗舰,也自有一番道理。另外,目前手机越来越贵已经是不争的事实,尤其是对品质有要求的消费群体越来越高,市场对高端机型的需求已进一步提升了。从GFK统计数据可以看到,2016-2018年,智能手机平均售价从低于2000元一路高歌猛进,到2018年已经涨到了3246元。

而且,新的一年这个价格还会继续上涨,目前消费者已经更偏好于买高质量的旗舰机,换机的周期相对演场,而国产手机旗舰系列应该会让他们觉得相对更加实惠。vivo或许真的大有机会。

目前国产手机华为就有M系列3999—12999元,P20系列发售价格3788—5050元,OPPO FIND X 国行版4999元,而国外版起步价7509元,搭载超级快充的兰博基尼版(8GB+256GB)售价合人民币12770元;而vivo 双屏版4998元,小米MIX系列最高版近4000元......虽然OPPO高端机型市场不大,但是华为已经证实,5000元价位左右手机已经越来越被人所接受,M系列和P系列的热卖就是最好的明证。所以vivo在今年选择向5000加的价格进发,也有成功的可能。

在前不久IDC公布的2018年第四季度手机市场调研的报告中,vivo在国内占有率为18.8%。而Counterpoint发布数据显示,vivo在第三季度市场份额高达19.9%,成为国产手机的第一名。


vivo在这时候进军高端市场有什么"人和"的机会?

而且在2018年vivo在科技方面玄了不少技术:率先发布屏幕指纹手机并且已经发布第五代光电屏幕指纹技术、NEX伸缩式摄像头、双屏版NEX、APEX二代无孔手机科技感满满......这一切都可以成为其迈向高端的基础——我卖的贵,自有贵的道理。

结合其销量和黑科技积攒了一年的底气,vivo在这个时候推出一款主打高端的旗舰机子品牌,市场应该不会太拒绝!