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要提振销量不能只做"表面功夫"苹果不妨试试这几招

原标题:要提振销量不能只做"表面功夫" 苹果不妨试试这几招

2月14日,网曝苹果将针对中国市场为iPhone XS和iPhone XS Max提供大红的全新配色。这显然是继降价后,苹果为了提振销量的又一措施。不过这年都快过完了,是不是晚了一点?苹果已经连续3年在这个时候推出大红色版本,真的提振了多少销量?

万元大红色iPhone要来了

情人节,苹果代工厂传出消息,苹果2019年大红色版本新iPhone方案基本确定了,iPhone产业链强调,苹果此番为iPhone XS系列加入新配色。估计最快在2月底就能上架销售,而价格是万元起步——并不会因为近期iPhone的"降价"而有所改变。

苹果认为此举会激发消费者的换机热情,专门对此备货百万台左右。

每年的第一和第二季度,是苹果手机的销售淡季,这夹在上下代机型的中间时刻,老机型不怎么降价,新机型还要等不长不短的几个月,着实非常尴尬。


要提振销量不能只做"表面功夫"苹果不妨试试这几招

从2017年的iPhone 7开始,苹果每年差不多在二三月份都会出大红配色的手机,一方面为了刺激销量,另一方面是出于公益——苹果参与了一项为非洲艾滋病预防项目筹款的"红计划(Product RED)",有关产品销售产生的利润将会有一部分赠与公益事业项目。

从iPhone 5C开始,苹果就启动了全新的手机战略:用低价(相对苹果自身高端系列)版iPhone冲量,而主要利润来源则是高配置系列。而这保证了苹果虽然销量下滑,但是营收反而上升,比如2018年。

所以高配置才是iPhone利润的主要来源,启用新配色来刺激销量,更能保证苹果的整体利润。但是这样做真能保证高端系列的销量吗?

颜色从来不是iPhone用户首要的择机选择

从现实情况来看,iPhone用户的购机决策首要因素并不是配色。而是价格和相应的性能表现。当年iPhone只有一种颜色,到"非黑即白",再到克制地推出"玫瑰金"、"土豪金",对其销量的影响并不很大——除非同价格同配置新一代iPhone有新配色以买来装逼之用。


要提振销量不能只做"表面功夫"苹果不妨试试这几招

而且此前推出的五花缭乱的iPhone SE、以及去年的iPhone XR销量并未达到预期,可见用户经过苹果多年的培养,已经更在意苹果手机的性能和配置。

目前新iPhone销量不佳,被证实是因为性价比不高——创新和高昂的换机成本不成比例。因为iPhone降价后销量短期就增长了70%可以说明,价格才是最主要的因素。而大红色iPhone并不会调低价格,相反很可能采取一贯策略,只出内存较高的版本。所以价格应该也在万元左右,光一个颜色的改变对中国消费者的刺激性不会太大,况且这都过完年了,我们对大红色的"喜庆执念"也会进一步减轻。

此外,2018年在中国市场吃过价格的亏后,苹果手机的价格估计在2019年不会有太大的升幅,多数声音认为价格最多与2018年持平。而再过不了几个月新一代iPhone就要发布,买新不买旧,这么贵的花费我当然买一个更新款的划算!有消息说或许苹果会推出5G版本,当然这个概率不太大,2020年推出"能用"的5G手机可能性才是大概率事件。

国产手机不断冲击高端 苹果不再是神话

其实,随着国产手机的旗舰机型的品质、性能越来越好,价格也相对比iPhone更低,已经获得越来越多高端消费者的青睐。苹果曾经的高端霸主地位越来越不牢靠了!

据IDC调研,2018年第四季度iPhone在中国市场份额已经不足10%,位居第五名。另外排在其前面的华为、OPPO和vivo、小米份额高达近80%,这已经让苹果危机加重。


要提振销量不能只做"表面功夫"苹果不妨试试这几招

此外,从目前的增速来看,华为OPPO vivo也是全面跑赢了苹果。


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并且华为的5000价位机型市场份额不小,M系列和P系列成为苹果当下在中国市场最大的威胁。同时vivo等也拿出iQOO新品牌来竞争高端市场,小米将红米独立也是为了更好地做高端市场。国产手机都不会放过高端的肥肉,且会不断发力,眼下苹果在中国的口碑越来越弱的情况下,国产手机或趁机迎来新的爆发。2019年华为增速明显,有望全球销量超越苹果。

2018年全年苹果在中国智能手机出货量排名第四,市场份额也只有20%。不少媒体认为这正是因为iPhone定价过高导致销量不佳。


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苹果应该进一步放下身段?

如果配色不能提振销量,全面降价又有损品牌形象,苹果应该怎样才有可能提升销量呢?

要挽回中国用户的心,绝非简单地换颜色这种"表面功夫"就能达到目的。有前苹果高管认为,苹果应该更主动地迎合中国用户的需求,比如让中国设计团队主导本土的手机设计,以更符合国人的使用习惯。"现在的苹果需要专门为中国市场设计一款iPhone,这样才能拯救低迷的iPhone销量,而不是坚持'加州设计中国组装'"。苹果的双卡双待功能到2018年才普及,而且价格昂贵,这显然既迟缓又缺少诚意。

苹果需要放下身段,因为现在已经不是乔布斯时代那般处于苹果的巅峰时刻(当然是捕以市值来判断),苹果可以针对中国市场推出特定的价格版本,也就是可以适当降低中国市场的售价。而非采取全球一致定价的呆板方法。当然,这可能也会引起其他市场的不满。不过中国市场是最主要的,不是么?

而苹果可能不应该把自己定位为轻奢产品,其实只是一个电子消费品而易。科技日新月异,再昂贵的"电子奢侈品"不会因为像某些限量版的包包一样用了一两年还会保值甚至增值。前者只会随着时间推移变得越来越不值钱,直至淘汰。那么,这个价格当然就需要更亲民一点。