黎万强的百台小米手机“乌龙抽奖”背后究竟还有什么好戏?
3月24日,黎万强在微博开奖,颇为大气地抽了100台小米9给幸运儿。或许好多人都已经忘了自己5年前参与过这样一款有奖转发活动——时间实在太久远了!
这是围绕小米雷军和格力董明珠10亿赌约展开的一次抽奖活动,2013年那场1块钱演变成10亿"赌资"的大佬赌约这些年来一直为人称道。虽然在年前董明珠就宣布格力单方面胜出,但随着小米2018年财报在3月21日的公布,5年前董明珠与雷军的十亿赌约终于见分晓。在诚实的数字面前,雷军这一局才算是输定了。
而24日晚,黎万强突然在微博开了奖,在2013年12月13日发起的抽奖活动里显示,"全民投注赢100台小米8,你的转发评论就是下注,5年内小米营收超越格力就将随时开盘。输赢我都送"。
黎万强的"乌龙"抽奖
遗憾的是,小米营收未能实现提前超越格力,致使只能5年后,以输给格力的局面开奖。
但是,有趣的是,当年说的5年内送100台小米8,而眼下却送的是100台小米9。当然,这可能是因为当时按照小米的节奏,2019年发布的数字系列旗舰确实应该是小米8,没曾想2018年小米想来一个8周年纪念版,直接就从小米7跨越到了小米8,眼下最新的数字旗舰当然就是小米9。
要说小米现在送100台小米8也没什么难度,也不至于没库存了(而且送小米8明显还划算些),但偏偏送的是小米9,乍一看这让人觉得很乌龙,甚至觉得黎万强未免有点"办事不牢靠"。
其实,这或许只是长于营销的小米的一点小技巧:其一,故意送小米9会带来大量的话题性,为小米造了一波热势(本篇文章不也正是因为这样才有由头写出来的么?);其二,送小米9得奖的用户自然更欢喜,小米落得一个更为"厚道"的贤名; 其三,这无疑还为小米9做了一波宣传——你们不是说雷军耍猴,小米9缺货吗?这次抽奖都拿小米9来抽,货源肯定够够的!
黎万强把抽奖又玩出营销新高度。
黎万强停更微博的几年
要说这黎万强不愧被评为"中国十大营销人物",知道怎么趁势而为。
董明珠和雷军在12月12日的中国经济年度人物评选颁奖盛典定下赌约的第二天,黎万强就在微博发起了抽奖。最新的图片显示,该条微博转发超56万次,评论超18万次。
而在后来的几年,董明珠和雷军10亿赌约的事,更是被媒体屡屡提及。除了雷军和董明珠都是关注度较高的"流量大佬"的因素之外,如果当时小米不可劲儿地造势,或许很多媒体也不见的会如后来这么上心。
用100台小米9(零售价约299900元,成本价估计更便宜)就打了好一大波广告,实在是便宜。
而黎万强在抽奖前的上一条微博是2016年6月14日的,期间差不多快3年没有更新微博。
而在此前,他可是颇具话题性的人物,既是小米最得力的MIUI一把手,更是在营销方面有着惊人的天分,他曾把米粉节、手机控、参与感、手机控"等词"炒作"成网络热词,对了,还有"F码"也是他发明的。黎万强还出版过讲互联网营销的书——《参与感:小米口碑营销内部手册》,还被南方都市报评为"中国十大营销人物"。谁也看不上的罗永浩曾经多次表态:黎万强老师是一个真正干事的人。
而他个人更具话题性的是他在小米的辗转职业生涯——2010年作为联合创始人进入小米,2015年闭关修炼,像陶渊明一样退隐到云南,摄影、看书、跑步,然后几个月后回北京甚至办了摄影展"花与树的星空" ,将自己几个月的作品一一呈现。或许这几个月他就是去填补自己曾经的文艺梦了吧?因为他在从金山词霸总经理的位置离任后,曾对雷军说想自己开一个摄影棚,当时雷军说"你别扯淡了,跟我干吧"。2016年他又回到小米,直至目前担任小米集团品牌战略官。
而他微博停更的2016年,小米正经历着最惨痛的时刻。
擅长于营销造势的他,在2016年停更微博,变得低调起来,其实也不无道理。小米2015年带来了"开放购买",不再"耍猴",但是当年业绩反而下滑。而这一套饥饿营销可能正是黎万强的杰作。雷军一开始认为业绩下滑是开放购买反而关注度降低,而黎万强2016年初回归时,可能又开始了新一波"耍猴",在网友看来,"黎万强擅长的是炒作,水军,抢购"。但其回归后的第一季度业绩依旧下滑,彼时小米内部可能才真正意识到,小米必须把产品做好,而表示一味地放在营销上。饥渴销售的做法流失了不少高端用户,剩下的都是纯粹追求"性价比"的低端用户,这将成为小米最大的掣肘。
小米最紧要的是做好国货,加大研发,在产品上取得越来越多的进步。
当然,从黎万强停更微博的这2年里,我们也欣喜地看到小米取得了一个又一个伟大的胜利,2016年小米手机销量大跌36%,2017年重新提振逆袭进入世界前五,雷军都兴奋地说:"世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的,除了小米,只有小米能够创造这样的奇迹"。
后来小米不仅成功上市,在手机拍照等方面也越来越强,打磨出了MIX 这样设计精良的产品,还收购了美图手机业务。
黎万强停更微博的这几年,也正是小米夹起尾巴并最终爆发的几年。
小米并没有"输 " 慌的是雷军?
虽然小米在最终的绝对数值上输了,但是其在这些年的成长却是惊人的。
下赌约的时候小米刚成立不过3个年头,完全是一个"愣头青",面对着已经是20多年的老牌企业,雷军丝毫不惧。他对小米的模式很有信心,遂挑战格力称5年后小米营收如果超过格力,董明珠输给他一块钱。董明珠更是不屑,直言"不可能",并表示赌的话赌资要翻10亿倍。
虽然小米格力最终营收分别为1749亿元和2000-2010亿元,格力以200多亿元的优势胜出,但是小米在增速上却是远超格力的。
2013年小米营收316亿,到2018年达到了1749亿,增速达483%,而增量绝对值也有1449亿元。
而2013年得格力年营收已经超千亿(1200亿), 以2018年2000亿算,增速为66.67%,仅增加了800亿,格力底盘大,所以营收增速低于小米不奇怪,但是其增量几乎只及小米增量一半。
小米凭借强劲的增速渐渐缩小了与格力的差距,此前他们之前差了近1000亿,目前仅200多亿。它已经用实际行动表明,其5年内超过格力不是没有可能,如果没有2015-2016年的低迷,没有雷军表示的"开心就好"的2016年,小米很有可能在这5年内补齐这200多亿的差距,说不定还可以"早点"开奖。
格力并未发布最终的业绩,而是根据曾发布的业绩预告:2018年全年营业总收入在2000亿元-2010亿元。
从小米财报可以看到,2018年净利润85.5亿元,雷军如果要给董明珠10亿,这相当于小米年利润的11%,委实不是一笔小数目。
针对十亿"赌局",有网友喊话,黎万强都兑现承诺开奖了,那么雷军呢?
有媒体报道,雷军近日曾表示:"我一直在等格力正式的财报"。
我们也很期待,大家说呢?
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