前有拼多多、云集,原阿里妈妈创始人如何将社交电商会员1年做到600万?
粉象生活CEO李红星,离开阿里后继续从事电商行业。
铅笔道记者 | 张茹雅
2018年的社交电商迎来辉煌时刻,以拼多多、云集为代表的社交电商平台为这个市场打开了一扇大门。伴随着讨论和争议,社交电商项目不断涌现。
2018年上半年以来,各大电商巨头纷纷将业务重心从线上转移到线下,消费者的购物体验更加功能化、多样化,全新的消费形态下,社交电商被称为除平台电商、自营电商外,零售电商行业“第三极”。
社交电商背后都一些共通的底层逻辑。消费群体的分割,产品的选择和轻重模式的选定,均决定了他们未来的长远和做大。
从去年的5月25日上线至今,综合型导购优惠返佣分享型社交电商“粉象生活”一年发展了600W会员,创造了20亿的GMV,为近200w消费者购物节省了约4个亿,为会员分佣达2个亿。
创始人李红星曾在阿里巴巴工作近10年,强大的电商基因下,将如何运作社交电商这门生意呢?
离职创业,电商基因在延续
2004年,李红星入职雅虎中国,工作三年后,2007年决意南下杭州,随即加入阿里妈妈创始团队,入住湖畔花园,见证了一个商业帝国的成长。
李红星曾是阿里妈妈第1个项目工程师、项目经理、技术负责人,在阿里巴巴期间,他也经历过无数个的第一次。
刚刚加入阿里团队,马云提出要让广告做成交易,既能宣传,也可以买卖。团队开始着手准备了。那时,李红星和同事们住在杭州华阳宾馆,每三个人一间房,回忆起那段时光,“就是没日没夜的干”。
忙碌的日子,时间总是过得很快。产品上线了,“那一刻,很多人都哭了”。彼时,马云在内蒙机场,他打了一通电话,“恭喜大家,完工了”。
8月30日,产品上线后,马云在湖畔花园又制定出一个当时看来完全不可能完成的目标,“100天内,让十万家网站入驻阿里巴巴”。
“发展是硬道理,100天不变”,阿里的做事风格就是那会定下来的。
一个任务刚刚结束,李红星和同事们再次投入下一个忙碌的100天。凌晨休息,天亮起床,同事们每天不停的打电话,联系网站站长入驻阿里巴巴。
到了后来,在阿里工作10年后的李红星,决意离开了。阿里人特有的电商基因和创业因子,致使他们在这条路上的脚步从未停下,李红星也不例外。
初试S2B2C模式
截至目前,社交电商赛道融资总额达到250亿元,市场规模11398亿元,从业人员3033万人,行业总体规模增长为85%。社交电商俨然成为一片红海。
李红星说,离开阿里后,社交电商是他想做的第一件事,但却还是阴差阳错地错过了。
2018年5月,李红星成立粉象生活。粉象生活核心团队来自阿里,他们把传统货架式电商改造为熟人和半熟人推荐的社交式电商。
该公司公开了一组数据,从去年的5月25日上线至今,综合型导购优惠返佣分享型社交电商“粉象生活”一年发展了600W会员,创造了20亿的GMV,为近200w消费者购物节省了约4个亿,为会员分佣达2个亿。
关于公司2019年整年的战略目标,李红星表示,GMV计划达到100亿,会员总数达到3000万。
公司成立一周年,粉象生活平台开展CPS+会员制相结合的“双轮战略”,这是其在S2B2C社交电商领域新商业模式初次试水。
业内人士普遍认为,S2B2C将成为未来几年最有张力的商业模式。
从社交电商整体模式的关键节点出发来考虑,下一步,供应链的完整性和整合能力,是决定该模式当中的S能否爆发巨大的势能,去更好地赋能平台上的无数小B的关键因素之一。换句话说,平台S向上游集采的资源越多,接入的服务越多元,其积聚的势能就越强。
1.0时代的社交电商完成了对传统电商的颠覆性改造,改变了商品流通的路径以及在此链路当中参与者的协作关系,让商品离人更近,大大地提升了零售的效率。
但是美中不足之处是,平台上的服务供给有限和用户多样化的消费需求之间的矛盾没有得到很好的解决。
基于此,该公司制定的未来战略规划为“一体、双轮、四翼”。在社交红利即将结束的情况下,从前端着手构筑强大的护城池,全网全品类地去更好地赋能无数小B,从而源源不断地适配更多的C端,吸引他们到平台上来,尽管这十分考验平台与上游的协同能力。
相关文章
-
Blender从头到尾创建一个低多边形场景学习教程
-
热点|华为将在ARM总部隔壁建芯片研发工厂
-
师生齐舞,共寻青红——记“碳”寻“红情绿意”第三天
-
航旅纵横、搜狗搜索等应用存隐私不合规行为;北京将在不动产交易等领域推进区块链技术应用|早8点档
-
带你一起喜刷刷!
-
微信再次“落后”,支付宝推出支付“新设备”,网友:微信加油!
-
36氪独家|阿里考拉20亿美元收购案交割在即,天猫国际高管接任考拉CEO
-
糟糕的售后服务正在损害苹果在印度的形象
-
腾讯OPPO等20余家企业签署承诺书,个人信息安全再上一把锁
-
自动分拣系统模型
-
京东生鲜换帅,一边狙击马云的盒马,一边瞄准王兴的美团买菜
-
十多亿网友即将打不开网页,只因为更新了波浏览器?
-
44岁的微软下一步是什么?
-
周鸿祎谈美国封杀华为:当初360退市后回归A股有先见之明
-
唱好“先分期后开卡”的信用卡新模式是妄想狂欢
-
今日头条是中老年电商流量新蓝海,2000万中老年日活包含了哪些新商业机会?
-
新闻源媒体怎么发布,新闻源可以发布到哪些新闻媒体网站
-
网站文章要契合优化的要求
-
领英中国首发“顶尖公司排行榜”:中国人最向往阿里巴巴、百度、字节跳动等25家公司
-
企业微信直播设置
-
百度李彦宏:交通智能化可以大大降低交通事故发生概率是保持城市竞争力的必由之路
-
机器学习太讨厌!细数ML五大罪,引发网友大讨论
-
最前线|快手新增电影发现、制作业务,要进军影视行业了?
-
东航爆超低价事故:官网订头等舱 上海飞广州只要90元
-
未来全球嵌入式主板市场将如何发展?
-
百度又遇问题
-
三星发布8K电视;小红书笔记代写产业链;火星第一人或是女性
-
续航1000公里的理想智造ONE,现实离理想到底有多远?
-
“5G制造新冠病毒”阴谋论是怎么来的?