母婴第一股宝宝树：沦为导流平台，隐形大佬延长“时限”

原标题：母婴第一股宝宝树：沦为导流平台，隐形大佬延长“时限”

文|张书乐

上市一年，“互联网母婴第一股”宝宝树就上演了业绩大变脸

3月30日晚，宝宝树集团发布2019年度财报，数据显示，公司全年收入约3.57亿元人民币，相比2018年的7.6亿元下降53%；净亏损高达4.94亿元，相比2018年的2.01亿元盈利，大幅下降346%。

宝宝树自2015年开始尝试电商，2017年尝试知识付费。然而，电商业务收入占比从2017年的45%下滑至2018年的17%，到2019年占比更是只有6%。

最终，宝宝树对电商业务进行了调整，将其后端电商管理等职能转交给合作伙伴阿里巴巴，本身则负责内容运营和用户端管理。从此宝宝树沦为电商导流平台，同时从阿里电商获得广告收入。

对此，《中国科技投资》冯伟康和书乐进行一番交流，贫道以为：

这未尝不是最正确的选择。

在母婴垂直领域，宝宝树一直做内容深耕和服务。本身母婴领域对优质内容(无论是知识、资讯、咨询还是产品)都是刚需，且一旦在用户中具有美誉度，就能形成强大的用户黏性和消费惯性。因此，宝宝树逐步成为母婴领域的隐形大佬并不奇怪。

但另一反面，这种用户黏性是有时效性的，因此宝宝树本身也是一种另类快消，尽管能黏住用户，却随着宝宝成长过年限后，就不在继续持有用户。

由此，其在电商平台上想要在时限内深耕用户的更多消费领域，需要拥有真正大数据的阿里来进行转换、引导和消化。

目前宝宝树营收依靠广告，但月活跃用户数下降、推广费用增加等情况下，宝宝树要支撑业绩向好，必须提高自己的时限。

此前，宝宝树保持深耕母婴，而不像一些同行为了保持用户持续占有和延长用户周期，跟随用户一起成长，继而试图扩展到K12领域，让其能够更加稳定的形成口碑输出和营收输入，这是其一大成功法宝。

其实，宝宝树要保持业绩向好，就有必要如“童书作者”那样，和用户一起成长，逐步延长自己的“时限”，达成用户消费品类和可服务领域的进一步扩大，而不仅仅是用广告来拉新和走量。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者