车企直播带货样本？1小时360万人围观，单月三成销量源于直播

原标题：车企直播带货样本？1小时360万人围观，单月三成销量源于直播

疫情期间，直播卖车盛行，赚吆喝之余，能否实现带货，才是评判直播效果的最“硬核”指标。

5月16日下午，“广汽商贸516购车节”期间，一场汽车带货直播在广汽传祺4S店开展，广汽研究院副院长张帆首播出镜，广汽集团董事长曾庆洪，广汽集团总经理、广汽乘用车董事长冯兴亚、广汽乘用车总经理张跃赛，广汽商贸总经理閤先庆，广汽乘用车副总经理闫建明等多位高管也纷纷坐镇。

广汽多名高管助阵直播。

从3月开始直播带货，到5月迎来高潮，广汽传祺“引爆”线上之余，亦为线下终端成交带来可观数字。

1小时直播引360万人围观

数据显示，这场由广汽集团“直播带货天团”坐镇的直播， 仅仅1小时的直播引来超过360万粉丝的围观。

直播现场，广汽研究院副院长兼概念与造型设计中心主任张帆全程在线，分享了即将上市的传祺GS4 COUPE、全新传祺GA8的造型设计亮点，以及传祺GM6的整车优势。 “今天面对数百万在线观众，将我们的产品推荐给大家，就像把我们一点一滴养育出来的孩子介绍给大家。”张帆表示。

和许多只赚了吆喝的直播不同，广汽传祺也为这场直播配套了许多实实在在的优惠，包括到店奖、现场订车奖、超高置换优惠等，压轴传祺GM6一年使用权抽奖环节也引来不少流量。

此前直播的主角之一——传祺GS8S，在 4月26日已经上市，上市首日订单便突破1000台，新车搭载了390T高扭矩发动机与爱信6AT变速箱。

将于5月20日上市的传祺GS4 COUPE，是基于全新广汽全球平台模块化架构GPMA打造的首款轿跑SUV，新车搭载1.5T GDI高压直喷发动机，可输出最大功率为124kW，最大扭矩可达265N·m。

线上线上互动提销量才是王道

疫情导致车市出现低谷，但广汽传祺加快“恢复元气”，从 3月至今销量实现节节环比提升。这背后是新车、制造、研发、营销等多维度的支撑。

最近，广汽传祺成为业界推出新车最多的车企之一，第二代传祺GS4 PHEV、大五座硬核SUV传祺GS8S先后上市，第二代传祺GS4 Coupe也将于5月20日上市。

与之匹配的，还有一系列的营销招数。3月份以来，直播带货不停，4月份加码跟进各地汽车消费刺激政策，5月份则是开启全员营销。

番禺区区长陈德俊在直播带货中体验新款番禺制造的汽车。南都记者 陈辉摄

能否转化为实际的销量，线上线下联动不可少。广汽传祺介绍，通过整合了直播、VR看车、电商、线上K歌赛、社交裂变等多种线上营销方式，并引导经销商主动上网，通过抖音、快手等直播平台线上卖车，实现为终端引流。广汽方面透露，广汽乘用3月份销量中，有30%的成交是直播带来的。

值得一提的是，在4月30日番禺区的“区长带货 番禺严选”网络直播带货活动中，番禺区区长陈德俊也为广汽传祺直播带货，直播观看人数突破880万，广汽传祺共收到2299张订单。

采写：南都记者 钟键挺