火到断货的玲娜贝儿,赚走了谁的钱?
在北京环球影城迎来第一个黄金周之前,上海迪士尼拿出了一件“大杀器”——达菲家族新成员小狐狸玲娜贝儿。
一只小狐狸,搅动了什么样的赚钱江湖?
2倍溢价,假货横行,
买正品需要配货?
“假货已经进步了。”这位网友表示,她买到的娃和正品长得几乎一模一样,要不是头花露馅,她丝毫不会怀疑是假货。
左为网友买到的假货,右为正品
有人指出,和买化妆品一样,从义乌、金华发货的要保持警惕,此外还多了一个需要注意的发货地:江苏扬州。网友解释,因为扬州盛产玩具,邗江区还是“中国毛绒玩具礼品之都”,自然有大量的工厂可以打版。
同一家店销售的两款玲娜贝儿,
左为“正品款”,右为“仿真款”
迪士尼那边一娃难求,打版的工厂们生意却不错。
一家位于深圳的工厂工作人员向深燃表示,上周玲娜贝儿突然爆起来了,一天能出两三百单,大多供货给批发档口和实体店,“除了没有吊牌,产品没问题。”
娃衣三四百元,
整套娃娃能拍卖到上万元
改娃包括改脸(调整五官、脸型等)、改小体(把大款玩偶缩小)、改色(玩偶通体颜色修改)、加骨架和磁铁(可以摆造型)、加铝丝(让星黛露的耳朵下垂)等几块业务;周边包括着替、鞋子、配饰等,这些更受欢迎,复购率也更高。
另一种动辄上万元的是染色娃娃。可颂解释,染色需要把娃娃全部拆开,先漂白再用染色剂重新上色,最后再缝合。染色娃娃基本都要上千,由于稀缺,飙到万元也很常见。星黛露是紫色的,此前有手作娘将其染成粉色、粉蓝渐变,都很火爆,“玲娜贝儿能火可能也因为它是粉色的。”可颂说。
她透露,知名的全职手作娘能赚钱,因为经常拍卖,而且还有的手作娘做得比较成规模,会外包出去做,量大一些。
和黄牛加价一样,炒作在“娃圈”也是家常便饭。
迪士尼内部货源紧俏,外部又有无数双眼睛在盯着这只毛绒娃娃。从“娃圈”宠儿的交替也可以看出来,哪款热,哪款玩的人就多。可颂透露,以前改星黛露的多,现在很多人改玲娜贝儿。另外几个非人气款杰拉多尼、奥乐米拉改的人都不多,“娃妈”少。可以说,不管是卖娃还是改娃,都是靠热度推起来的生意。
没有故事的IP,能长寿吗?
提起迪士尼,人们一般会首先想到米奇、米妮、唐老鸭、公主系列等经典影视IP。达菲家族的火爆似乎莫名其妙,没有动画片,没有电影,只有一个简单的故事介绍了一下各位成员的由来和角色设定。
达菲是一只爱交朋友的小熊,雪莉玫是达菲的“女朋友”,杰拉多尼是一只画家猫,奥乐米拉是一只会弹尤克里里的音乐家,可琦安是一只擅长烘焙的小狗,星黛露是梦想成为芭蕾舞蹈家的兔子,玲娜贝儿是勇敢、聪慧、爱冒险的小狐狸。
为什么没有故事的IP也能这么火?
有网友表示,喜欢达菲家族不仅是因为可爱,还因为它没有故事,反而能有更丰富的想象空间。
改娃也是同样的道理,可颂解释,一般有改娃需求的都是对原版娃娃的脸部不太满意,或者是资深娃妈(娃娃爱好者)想要换换表情的。“就像人一样,虽然都有眼睛鼻子嘴巴,但每个玩偶长得也不太一样。”
改造后的星黛露可以有不同的表情,吐舌、眨眼、微笑等等,这也是为什么爱好者们会不断地买娃并改造,没有故事,在C端消费者这边反倒有更长久的生命力。
没去过迪士尼见到玲娜贝儿的网友,也通过铺天盖地的视频和它相熟起来了。有网友甚至根据玩偶服裤子的长短猜测,玲娜贝儿至少有三个扮演者:堆堆裤是活泼型,七分裤是豪放型,九分裤是甜美型。
可颂还透露,让这门生意连绵不绝的,还在于一些“投机者”。她表示,在手作“娃圈”,原创性是非常重要的,常规的表情可以大批生产,但一些手作娘自己设计的表情,其实是不能随意拿去打版生产的。着替更是一样,像人的服装一样,原创设计很宝贵。“但很多人会为了牟利,拿着手作娘原创的娃娃去仿做。”
达菲家族还会推出新的角色,还会有无数个站在话题之巅的星黛露、玲娜贝儿。达菲家族IP的畅销产品是玩偶,星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜贝儿玩偶只推出了S款,节日限定款都还没有出场就如此火爆,只能说,这只小狐狸赚大钱的机会还在后头。
*应受访者要求,小满、可颂为化名。
· 一 周 热 点 回 顾 ·
相关文章
-
果壳是干垃圾还是湿垃圾 质地较硬不易分解(干垃圾)
-
毛肚要不要用水焯一下 吃毛肚时候要注意什么
-
定西市疾控中心疫情防控温馨提示
-
小户型只能装儿童“上下床”?这样改造一下,一卧变两卧,超实用
-
经常吃酱油有什么危害 可能诱发心脑血管疾病
-
孜然粉不能和什么一起吃?孜然粉和哪些食物相克
-
蛋白粉是什么 蛋白粉适合什么人群食用
-
本馆要闻
-
男孩失踪八年后现身街头,绑架他的母亲早已不在人世
-
女子拒绝清理爱犬尿液 威胁店主:你还想不想做生意?
-
代购圈再遭重创!海关连放“大动作”……你,还买吗?
-
刑警队长影院蹲守“美少女”抓到的竟是个00后小伙子
-
疫情防控期间,政务服务30条便民措施来了→
-
凌晨通告!厦门市思明区新增一封闭式管理区域
-
28岁女警值班时和49岁男同事在警车上私会遭到指控
-
每天补办400多张身份证!春运高峰提前来了,赶飞机一定要留足时间
-
二十四节气小满 小满怎么来的
-
内脏全长反了没想到是真的
-
口香糖吞下去了怎么办?吞下去的口香糖会粘住肠子吗
-
洗席子除螨小妙招 白酒/小苏打/花露水混合(擦拭后晾晒)
-
四川一高校学生死亡40余名家属在校内拉横幅喊口号发传单
-
两岸媒体如何把握新机遇?这个论坛告诉你
-
不让救援者从自家过,这何尝不是对坠楼邻居见死不救
-
事发西山水库!年轻夫妇在卧室发现有光在闪烁,更恐怖的是…|新闻日志
-
面试官要求女子打麻将:打的是麻将,胡的是荒唐
-
昆明:男子泡了3天温泉,不但不付钱,还叫酒店送他去医院!?
-
杭州拱墅到黄平走亲送千岗
-
英国男子旅行途中向女友求婚被水獭围观 画面温馨
-
晚上吃猕猴桃可以减肥吗 猕猴桃减肥的效果好吗