哈默定律是什么?如何打破销售中的固定思维

哈默定律是什么?

人们常说商人都很有商业头脑，能看见平常人看不到的商机，就像口红效应所产生的轻奢侈品消费热一样，阿曼德·哈默是美国著名企业家，他曾在自己的自传中写到“天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人”，这就是经典的哈默定律，就像美人效应中的老板一样，找对了顾客的兴趣点，才能把生意做的红火，哪怕是别人很不看好的行业。

哈默就是在微小的利润中，看到了巨大的商机，才开成了世界最大的铅笔厂，在列宁逝世后，哈默的生意很不景气，甚至在考虑要不要搬走，就在这时，他走进了一家文具店，想买下一支铅笔，但是哈默却惊讶的发现，这里的铅笔整整比美国贵十几倍，美国只要2,3美分的同款铅笔，到了苏联，就变成了26美分一支，这让哈默看到了一个百万美元的生意。

于是他联系了苏联教育人民委员会，询问道“您的政府是不是制定了每个苏联公民都要学会读书写字的相关政策?”，得到的回答是肯定的，这可把哈默高兴坏了，虽然他根本不知道怎么生产铅笔，但是当即便办理了一张铅笔生产的执照，他跑到国外，高薪聘请铅笔生产的专家，终于在莫斯科办起了铅笔厂，之后越做越大，变成了世界最大的铅笔工厂。

如何打破销售中的固定思维?

1. 换一个角度看问题，改变思维方式

曾经有一个卖鞋的经销商来到了一座荒岛上卖鞋，可是他上了岛才发现，这里的人世世代代都有赤脚的习俗，便失望的走了，不久之后，又来了个鞋商，但是当他知道人们都不穿鞋时，却格外的开心，认为这将是个巨大的市场。

2. 深入分析，全面思考

曾经有几个推销员，被经理安排在寺庙里卖梳子，第一个推销员他骗一个头上长癞的小和尚梳子可以抓痒，这才卖出了一把，第二个推销员想的更多，他把眼光瞄准了香客，于是跟方丈建议，香客们的头发被吹乱，是对佛祖的大不敬，因此应该在每一个佛像前摆上一把梳子，就这样卖出了十把。

第三个推销员顺着香客的这条路，竟然卖出了三千把梳子，因为他跟方丈商量，在最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿，这样香火钱就会增加不少，于是方丈立马在他名下，买了三千把功德梳。