阿里投资趣头条博新的用户入口挺进下沉市场方式从狙击变为联合

原标题：阿里投资趣头条博新的用户入口 挺进下沉市场方式从狙击变为联合

当一二线的BAT（百度、阿里、腾讯）和TMD（头条、美团、滴滴）在奋力厮杀缠斗没有结果的同时，五六线的PKQ（拼多多、快手、趣头条）也成为了BAT的大患。

而眼下"A"主动联合"Q"，是市场下沉的必然选择。

阿里重注投资趣头条

3月28日晚，趣头条发公告称获得了阿里巴巴约1.71亿美元的投资。公告显示，这1.71亿美元是以为期3年的阿里可转债形式存在，年息3%。期满后阿里可以将这笔可转债直接以15美元/ADS的价格兑换成趣头条股份，股值相当于趣头条在本公告发布当日股本的4.0%。

这对于趣头条来说无疑是利好消息，所以其盘前大涨17%。

这笔1.71亿美元的投资对于此前历次获得融资的趣头条来说，有多大的影响呢？

我们从天眼查数据可以看到，趣头条在上市前共获得过3轮融资。A轮融资发生在2017年10月，由成为资本、红点创投、华人文化投资4200万美元；2018年3月获得腾讯领投，嘉实投资、红点创投、小米科技等投资方超2亿美元的B轮融资，融资后估值16亿美元；同年8月，人民网旗下基金战略投资8000万美元给趣头条，同时趣头条递交了IPO招股书，估值涨到了26.66亿美元。

对比可以看出，此次阿里给出的1.71亿美元投资可以说还是比较有分量的。B轮融资腾讯具体投的数目不太清楚，不过当时投资后称腾讯持股比例达7.8%，对比当下阿里4%的持股比例，腾讯虽然出的钱不一定比阿里多，但是由于更早介入最终的砝码显然是要重一些。

这一次，AT两大巨头再次聚首在同一个投资项目，而趣头条的"腾讯系"标签逐渐淡化，唯一不变的是巨头们都不断加大了对下沉市场的渗透力度。而中国互联网行业顶级巨头都看好的趣头条，究竟有多争气？

内容资讯的"拼多多"

趣头条眼下成为第三家同时拥有AT站队支持的互联网公司，前两家是哔哩哔哩和小红书。承载了巨头们想要打进五环外广阔市场的迫切愿望的趣头条，在成立以来有什么惊艳表现呢？

2016年6月8日，趣头条正式上线。它是一个内容资讯平台，但是却集齐了目前两大拥有海量用户超级平台的优势——趣头条采用了头条的算法推荐，给用户提供更感兴趣的内容；同时它又通过病毒式的社交运营传播方式，裂变式吸引了大批用户，这个做法像极了拼多多。趣头条推出金币制度，看内容用户就可以赚10金币，转发朋友圈可以得100金币，拉新客户获1000金币。也就是说，分享越多、转化新用户越多，用户的收益越高，这就激发了五环外大妈们的兴趣。有行业人士分析，趣头条这种病毒式传播能获得成功最根本的是采用了区块链思想，将自己平台过半广告营收分给作者、传播者和读者。

正因为如此，趣头条用户在2年内获得了井喷式增长。数据显示，成立到上市前，趣头条用户数从0到1.8亿，MAU为6300多万。而从其最新的财报显示，在2018年第四季度平均MAU已经达9380万，同比增长286%；平均DAU（日活）3090万，同比增速达224.2%。

据猎豹大数据发布的2018年Q3中国App市场报告显示，在所有新闻资讯类App中，周人均打开趣头条的次数达到147.7次，仅次于今日头条和今日头条极速版。

另一方面年报显示，日活用户平均单日用在趣头条上的时间为63分钟，同比增长96.3%。也就是说每天超过1个小时在这一个APP上，而据QuestMobile发布的中国移动互联网2018半年度报告推算，今日头条平均每天仅"霸占"用户半小时左右的阅读时间。可见在争夺用户时间上，趣头条确实很牛。

成立2年零3个月趣头条就登陆纳斯达克，打破了此前拼多多创造的最短上市记录（比拼多多还短7个月）。从3月6日发布的2018年财报来看，趣头条去年第四季度营收13.3亿，同比增长426.1%；全年营收30.2亿，同比增长484.5%。

而目前其股市表现也坚挺，截至北京时间3月30日上午11时趣头条股价为11.57美元，对于趣头条发行股价7美元，涨幅高达65.29%。

用户数井喷式发展+用户粘性极强，这些因素让趣头条成为了与拼多多、快手成为了同一量级的五环外流量收割利器，撬动了广阔的下沉市场。

PQK代表的下沉市场有多大？

眼下，BAT、京东、苏宁等在内的多家互联网巨头都在积极下探五环外市场，那么这个市场究竟有多大呢？

据QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年三四线及以下城市月度活跃设备达6.18亿，这一数字占整体用户的54.6%，可见五环外市场已经占据主导地位。趣头条曾在招股书中表示，三线及以下城市拥有10.27亿人口，这显然是一个值得所有商业做文章的数字。还有报告显示，一二线城市平均每人拥有1.3部移动设备，三级以下市场平均每人拥有0.5部移动设备。这正好说明五环外市场的移动设备普及率增长潜力还很大。

而且三线以下城市手机用户拥有更慢的生活节奏，娱乐项目相对更少，大量的闲暇时间就靠上网打发，导致对移动娱乐内容的渴求增大。这些对于趣头条这样的平台来说，极富有开发价值。

当然，还有一二线的老人、蓝领等用户都应归属于下沉市场，可以看到下沉市场已经成为最主要的流量市场，也是最大的新用户增长渠道。

而从PKQ的发展也可以看到下沉市场隐藏的巨大财富。目前拼多多拥有了近4.18亿用户，超京东一个亿（据京东2018年财报，全年京东的活跃用户数为3.053亿）。快手用户数超7亿，月活超3亿，趣头条也有1.8亿用户。

巨头们纷纷加码市场下沉

无论是从用户数的威胁，还是从PKQ们所代表的广大市场，第一梯队的互联网巨头们都不会坐以待毙。近两年，百度上线看多多，头条推出极速版，他们都针对内容市场做出了自己的反映，而且百度重金在2019年春晚发起红包大战，无非是因为春晚是汇聚了最全用户圈层的舞台。

而腾讯采取的战术更为迂回，同时投资了拼多多、趣头条以及快手。而阿里、苏宁、京东等电商平台则分别推出淘宝特价版，苏宁拼购，京东拼购等，与拼多多争夺三四线及农村市场。

眼下，阿里投资趣头条，开辟了一条获取用户的新入口，是其再一次加码下沉市场的表现，或许这也是淘宝曲线"围剿"拼多多的一次机会。

在此之前，淘宝在下沉市场已经做了很多工作，除了上线对标拼多多的淘宝特价版，还有聚划算推出下沉战略，将天天特价升级为天天特卖......但这些都还不够，阿里要联手其他在下沉市场已经有建树的伙伴，直接竞争对手拼多多肯定是不行了，而此前和微博的成功合作范例表明，和趣头条牵手是明智的策略。

毕竟，和微博一样，用户对新闻资讯类APP的使用频次和时长会更高，趣头条对于阿里来说是一个不错的导流平台，重要的是目前二者没有直接竞争的厉害关系。

而趣头条创始人也曾表示希望走出更多元化的商业模式，比如探索直播、电商、游戏等领域，而不仅仅是广告。

写在后面：互联网存量市场增长已经见顶，下沉市场成了用户新粮仓。而此前阿里、京东、苏宁等应对的方式是狙击对手（拼多多），不过目前看来这条路似乎走得并不太顺畅。而阿里转而寻求眼下掌握了下沉市场粮仓钥匙的平台合作，这或许是更聪明的选择。