靠元気水“出圈”的元气森林推出能量饮料凭什么挑战一哥红牛？

原标题：靠元気水“出圈”的元气森林推出能量饮料 凭什么挑战一哥红牛？

作者：Aria

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

元气森林悄悄推出的外星人能量饮料，会成为其再次出圈的第一步吗？

靠着元気水与燃茶打开知名度的元气森林，新推出能量饮料“外星人”。5月初在天猫平台悄悄上线。

图片来自：天猫外星人官方旗舰店截图

无论是包装还是买点，都可以看出，不同于以往偏向女性消费者的定位，外星人的推出，更加面向年轻的男性消费者。在健康、健身为流行概念的当下，以年轻的男性运动健身爱好者为目标人群而推出的能量饮料，更像是为扩大市场份额而推出的试错产品。

市场调查显示，元气森林此举或是无奈之策。

随着可口可乐、百事可乐、农夫山泉、屈臣氏等头部饮品企业相继进入气泡水市场，在传统的经销商、卖场渠道商等方面实力不足的元气森林恐怕持续“出圈”困难，况且相较于气泡水市场，能量饮料市场规模更大一些。

相关数据显示，2019年，国内苏打水整体市场规模为150亿元左右，预测到2025年，达到320亿元左右。

但是根据《2020年能量饮料行业现状及竞争分析报告》，2019年，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿。2014年至2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。预计2020年能量饮料非现场消费的销售金额有望突破450亿元。

很明显，苏打水市场规模远不如能量饮料的市场规模。

值得注意的是，关于销售渠道，元气森林为外星人能量饮料特地开设了单独的天猫店，可见对于这个品牌元气森林寄予厚望。

那么，事实能如元气森林所料，为其获得新的“元气”吗?

据了解，在2019年的能量饮料市场，红牛维他命占据以57%的市场份额位列第一，东鹏特饮、乐虎分别位列第二位和第三位。

虽然，元气森林在气泡水市场取得巨大的成功，但是目前来看，“外星人”打开市场的水花太小，以至于在天猫旗舰店的销量并不好看。数据显示，“外星人旗舰店”的粉丝量只有1935人，销量最高的产品也仅月销4289。

而元气森林一直以来的渠道销售方面的不足，是否也会影响“外星人”这个品牌的发展，GPLP犀牛财经将持续关注。