如何做好B站的冷启动,投放是关键
如果你前段时间刷抖音的话,你就会被“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”这段旋律所洗脑,其实这段旋律最先由蜜雪冰城官方站发布于B站。甚至再往前推到2020年,钉钉的那个“钉钉本钉,在线求饶”也是首发在了B站。那么,为什么这些大品牌公关不去微博做宣传,反而选择来到 B 站发视频做冷启动呢?
首先对于不玩B站或对B站知之甚少的人来说,我们要先告诉他们B站在现在年轻人中的影响力:B站最早源自二次元,但经过 10多年的发展,B站现在已然成功转型成为拥有多达 7000 多个核心圈层、200 多个文化标签,汇聚了各行各业知识的多功能、多内容分享视频网站。尤其随着《后浪》、《入海》等视频的出圈,B 站成功引起了诸多品牌方的注意。
那么,如何做好B站的投放呢?一般B 站的投放是通过花火平台、悬赏计划、起飞计划这三个平台来做的。花火平台强调内容,对内容有一定的要求,所以品牌方来说,将产品完美融入到内容当中的优质 UP 主,是一个不错的选择。再就是悬赏计划,其实说白了就是B 站的分销平台,品牌只要能进入悬赏计划里,或多或少就会有 UP主接单,最后按佣金结算。最后是起飞计划,类似于 Dou+要求的,要求的是品牌方投UP 主广告的 ROI 达到水平线。
从以上这三种投放方式我们可以看出,B站的根本是UP主,而如何做好UP主广告的投放,则成了又一个品牌方必须面对的选择。
接下来讲一下 B 站的营销方式:UP 主广告、企业号、信息流。
首先说下UP 主广告。因为B站的定位就是一个年轻人的汇聚、分享空间,所以B站的UP主与粉丝之间的粘性非常高,如果想做UP 主定制化广告,品牌方必须和 UP 主进行沟通,一定要听取和参考他们的建议。
其次是企业号。如果你是一个常上B站的人,你会在很多视频下面发现许多带蓝色闪电表示的企业号,里面包括但不限于中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、央视网、中科院等国家级头部企业和单位。虽然目前 B 站这些各领域的企业账号基本属于散养状态,但它们作为与年轻用户沟通的一个窗口却起到了非常重要的作用,这些企业号通过B站了解并知道了年轻用户的思想观点是什么,关注点在哪里……
最后,就是常规的信息流投放。B 站的信息流投放跟其他平台的差异化并不大,在此不再复述。
很多人也许会说 B 站带不动货,但其实 B 站的带货能力是十分强大的。只不过品牌商想上B站去做推广、做广告,那你前期一定要去去了解 B 站,因为它的宣传和推广模式是特别的,不要去那那些传统的、教条的营销方法来往上套,因为 B 站的观众根本不信那一套。所以,如果你自己都不去逛、不去了解 B 站,基本上是没法在里面做营销的。
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